¿Cómo vender cuadros por internet?

Hoy en día parece que todo funciona distinto. Ya no basta solo con aprender un oficio como el de pintor, que de por sí ya es un estudio de por vida. Ahora, además, parece que tienes que saber de marketing, ecommerce, redes sociales, atención al cliente, fotografía, envíos y mil cosas más.

Y claro, si no trabajas esa parte, puedes pintar muy bien y aun así hacerte invisible.

De hecho, seguro que has visto alguna vez artistas que quizá no tienen la mejor técnica del mundo, pero que venden muchísimo porque saben moverse, comunicar, enseñar su obra y llegar a la gente adecuada.

En este post vamos a ver cómo se venden cuadros por internet actualmente y qué debes tener en cuenta si quieres empezar a vender tus obras online.

Formas de vender cuadros por internet

Como hemos comentado, existen diversas maneras de vender cuadros online. Algunas dependen casi por completo de ti y otras dependen de plataformas, galerías o intermediarios que, en teoría, pueden darte más visibilidad.

El problema es que muchas veces algo que parece sencillo acaba no siéndolo tanto. Subes tus cuadros, esperas ventas, descubres que apenas tienes visibilidad y, para colmo, terminas pagando comisiones, suscripciones o promociones internas. Es decir: no vendes tus cuadros y encima pierdes dinero.

Algunas de las formas más habituales de vender cuadros por internet son las siguientes.

Galerías online

Las galerías son un medio tradicional y bastante conocido para vender cuadros. Durante décadas han funcionado como intermediarias entre artistas y compradores, y ahora muchas de ellas también tienen su escaparate online.

Normalmente, las galerías online seleccionan obras según sus propios criterios y las muestran dentro de su catálogo. Algunas galerías llevan las obras a ferias, colecciones o exposiciones, mientras que otras simplemente las publican en su web.

Pueden ser una opción positiva porque aportan visibilidad y, si son conocidas, ya cuentan con cierto público interesado en comprar arte. El problema es que muchas galerías tienen una comisión muy alta, que en la práctica puede significar que se queden prácticamente la mitad del precio del cuadro.

Además, algunas galerías online nuevas funcionan con modelos que, desde fuera, parecen muy atractivos, pero luego no lo son tanto. Te cobran una suscripción mensual vendas o no vendas, y después, si quieres destacar dentro de la propia plataforma, tienes que pagar promociones internas para tener algo de visibilidad. Al final, pierde bastante el sentido.

Antes de intentar vender tu obra en una galería online, es muy importante fijarte en la comisión que se quedan, si hay pagos dentro de la plataforma, si exigen exclusividad y cómo gestionan otros temas importantes, como el envío, la atención al cliente o los plazos de pago.

Marketplaces

Los marketplaces son, por decirlo de forma sencilla, tiendas dentro de una tienda. El marketplace más conocido por excelencia es Amazon, aunque ya sabemos que Amazon no es precisamente el lugar habitual para vender arte original.

Sí existen marketplaces más relacionados con el mundo creativo, como Etsy, donde se venden productos hechos a mano, decoración, artesanía y también obras de arte.

Lo bueno de los marketplaces es que suelen tener bastante autoridad. La plataforma ya existe, no tienes que crear una web desde cero, normalmente tienen un sistema de publicación y, en teoría, ellos se encargan de atraer tráfico.

Pero estar en un marketplace no significa que todo vaya a ir rodado.

En muchos marketplaces hay muchísimas pequeñas tiendas, vendedores y artistas compitiendo por aparecer. Y muchas veces estas plataformas no solo se quedan una comisión por venta, sino que además necesitas pagar publicidad dentro de la propia plataforma para tener algo de visibilidad.

Pasa, por ejemplo, en marketplaces muy potentes como Amazon, donde muchos vendedores pagan publicidad interna para aparecer antes que otros. En el mundo del arte puede ocurrir algo parecido: estás dentro, sí, pero si nadie ve tus cuadros, no vendes.

Web propia

Tener una web propia para vender cuadros tiene cosas muy positivas. Tú decides cómo presentas tu obra, qué precios pones, qué textos utilizas y cómo quieres construir tu marca. Nadie te cobra por aparecer dentro de su plataforma ni dependes tanto de las normas de terceros.

El punto negativo es que tener una web también implica trabajo. Tienes que saber gestionarla o pagar a alguien para que lo haga por ti, y normalmente este tipo de servicios no suele ser barato.

Además, dentro del mundo del arte y de internet hay muchísima competencia. Y te lo digo como persona que se dedica al marketing y también al arte: crear una tienda online y dejarla abandonada no sirve de mucho.

Si haces una web, subes tus productos y no trabajas el posicionamiento, el contenido, las redes, las campañas o cualquier otro canal de captación, lo más probable es que esa web no tenga apenas repercusión.

Otra cosa distinta es que la quieras usar como portfolio. En ese caso sí puede tener sentido. Si ya te conocen, si mueves tu obra de forma offline o si tienes una marca personal trabajada, una web puede ayudarte mucho a enseñar tu trabajo de forma profesional.

Pero una web por sí sola no vende. La web es la herramienta. El tráfico hay que trabajarlo.

Redes sociales

Si eres artista y sigues a otros artistas, seguramente tu feed estará lleno de cuadros, encargos, procesos creativos, obras terminadas y vídeos de estudio.

Las redes sociales pueden ayudar muchísimo a vender obra. Enseñar cómo pintas, mostrar detalles del cuadro, contar la historia de una pieza o compartir el proceso puede generar conexión con las personas que te siguen. Y esa conexión, muchas veces, acaba convirtiéndose en ventas.

Sin duda, las redes son una de las mejores formas de ganar visibilidad en el mundo online. Pero también hay que ser realistas: hay muchísima competencia y crear contenido es un trabajo en sí mismo.

Grabar, editar vídeos, publicar con constancia, responder mensajes, pensar ideas, enseñar tu proceso y mantener activas tus redes lleva tiempo. Mucho tiempo.

Además, las redes funcionan muy bien como escaparate, pero necesitas tener un sistema detrás. Si alguien se interesa por una obra, debería poder ver el precio, las medidas, las condiciones, la forma de pago y el envío sin que todo dependa de una conversación improvisada por mensajes privados.

Venta por encargo

Los encargos personalizados son una buena forma de vender cuadros por internet. Retratos, cuadros de mascotas, paisajes familiares, cuadros para bodas o piezas pensadas para una casa concreta pueden funcionar muy bien.

El punto positivo es que, cuando alguien te pide un encargo, normalmente ya tiene una intención bastante clara. No está mirando por mirar: quiere una obra concreta.

El problema es que, de nuevo, antes tienen que conocerte. Para que alguien te encargue un cuadro, primero tiene que haber visto tu trabajo, confiar en tu estilo y sentir que eres la persona adecuada para hacerlo.

Por eso, los encargos funcionan muy bien cuando ya tienes cierta visibilidad en redes, una web cuidada, recomendaciones de otros clientes o una plataforma donde tu obra se muestra de forma profesional.

También es importante dejar las condiciones claras desde el principio: precio, medidas, técnica, plazo, señal inicial, revisiones incluidas y forma de entrega. Cuanto más claro esté todo antes de empezar, menos problemas tendrás después.

¿Qué tengo que tener en cuenta al vender cuadros por internet?

Vendas por el canal que vendas, hay cosas que no cambian y que debes tener muy en cuenta. Son detalles que, aunque a veces parezcan pequeños, sabemos que hacen que un usuario se decida por un cuadro u otro.

Al final, un cuadro no es un producto cualquiera. No es como comprar una camiseta, por ejemplo. Camisetas tenemos muchas en el armario, las compramos con bastante frecuencia y normalmente no nos dan demasiadas sorpresas. Sin embargo, cuando una persona compra un cuadro, está buscando algo especial para un rincón especial. Es una compra mucho más visual, más emocional y más pensada.

Por eso, si quieres vender cuadros por internet, hay ciertos factores que debes cuidar especialmente.

Las fotografías

Cuando alguien compra por internet, no ve el cuadro en persona. No puede acercarse, no puede captar exactamente el color, no puede tocar la textura ni ver cómo cambia la obra según la luz. Todo eso lo tiene que percibir a través de fotografías.

Por eso, las fotos son una de las partes más importantes a la hora de vender cuadros online.

No hace falta que sean fotos de estudio, pero sí deben tener unos mínimos. Deben ser fotos con calidad, bien iluminadas y fieles a la realidad. Es importante no aplicar filtros de color que modifiquen demasiado los tonos, porque luego pueden llegar las sorpresas cuando el comprador reciba el cuadro en casa.

También es muy recomendable incluir fotos de detalle. No solo una imagen frontal de la obra, sino también detalles de la pincelada, la textura, los cantos e incluso la parte trasera. Cuanta más información visual tenga el comprador, más confianza tendrá.

Y algo que ayuda muchísimo es mostrar el cuadro colocado en una estancia. Si el usuario puede imaginar esa obra en un salón, un dormitorio, un despacho o un recibidor parecido al suyo, será mucho más fácil que conecte con ella.

La ficha de producto

Hay tanta oferta de cuadros en internet actualmente que, si a un comprador no le queda claro algo sobre una obra, simplemente se va y sigue mirando otros cuadros.

Por eso, no debemos perder detalles importantes. La ficha de producto tiene que incluir toda la información necesaria: título, técnica, soporte, medidas, si está firmado o no, si incluye certificado de autenticidad, si tiene marco y cuál es el plazo de envío.

A veces pensamos que el cliente no lee, pero el cliente sí lee. Y más cuando va a hacer una compra importante como es un cuadro, que normalmente es una compra especial y bastante meditada.

Una ficha clara no solo informa. También transmite profesionalidad y confianza.

¿Cuánto deben valer mis cuadros?

Esta es una de las grandes preguntas: ¿cuánto deben valer mis cuadros?

Y realmente no hay una fórmula exacta. Se vuelve aún más complicado si estás empezando, si todavía no tienes un nombre reconocido o si no tienes mucha experiencia vendiendo.

Para poner precio a tus cuadros, debes tener en cuenta cosas evidentes como el precio del soporte, el material, las horas de trabajo, la técnica utilizada y el tamaño de la obra. Pero también debes valorarte a ti: tu formación, tu experiencia, tu estilo y todo el conocimiento que hay detrás de lo que haces.

Además, hay otros gastos que no siempre se tienen en cuenta, pero que también existen. Por ejemplo, el embalaje, los pinceles, barnices, herramientas, fotografías, comisiones de plataformas, impuestos, cuota de autónomo si corresponde o el IVA si tienes que facturar.

Por eso, antes de poner un precio, te recomendamos dar una vuelta por internet y ver cómo está el mercado. Busca artistas parecidos a ti, con obras similares, formatos similares y técnicas similares. Eso te dará una referencia más realista.

También debes tener en cuenta que, si otros artistas llevan más tiempo en el mercado, tienen más trayectoria o ya son más conocidos, probablemente tendrás que competir ajustando un poco tu precio al principio.

Y algo importante: una obra no vale solo por lo que se ve. Si una obra tiene detrás una historia, una trayectoria o un artista reconocido, su valor puede ser mucho mayor.

El envío

El envío no se puede improvisar. Es una parte que muchos artistas dejan para el final, pero cuando llega el momento de vender se convierte en algo fundamental.

Y más cuando hablamos de cuadros, porque suelen ser envíos delicados y, muchas veces, caros.

Antes de vender una obra deberías tener claro quién va a pagar el envío, cómo vas a embalar el cuadro, si el envío va asegurado, con qué empresa vas a trabajar y desde qué punto hasta qué destino se va a enviar.

Un cuadro original debe viajar bien protegido. Las esquinas, la superficie, el bastidor y el marco, si lo tiene, deben estar cuidados. Si la obra llega dañada, el problema no será solo del transporte: también afectará a la confianza del comprador y a tu imagen como artista.

La forma de pago

Vender por mensaje privado, transferencia o Bizum puede funcionar en algunos casos. De hecho, muchos artistas empiezan vendiendo así.

Pero también es cierto que este proceso puede generar desconfianza, sobre todo cuando vendemos por internet y el comprador no nos conoce personalmente.

El usuario suele sentirse más seguro comprando en un sitio fiable, con una pasarela de pago, certificados de seguridad y un proceso de compra claro. No es lo mismo enviar dinero a una cuenta después de hablar por mensajes que comprar una obra dentro de una plataforma preparada para ello.

Esto no significa que no puedas vender por redes sociales. Claro que puedes. Simplemente te estamos contando cuál sería un proceso más profesional y más cómodo para el comprador.

Vende tus cuadros en Cuadros Pintados a Mano

En CuadrosPintadosaMano.com funcionamos como una galería o un marketplace, pero sin costes abusivos.

Personalmente, yo, María, soy artista y también me dedico al marketing. Y precisamente por eso sé que estos dos oficios requieren muchísimo tiempo, formación y dedicación. Pintar bien ya es un camino enorme. Pero vender por internet también lo es.

Desde mi parte de marketing, sé que el sector del arte online está muy competido. También sé que muchos artistas no tienen conocimientos de ecommerce, SEO, publicidad o captación de clientes. Y no pasa nada: no tienen por qué tenerlos. Bastante tienen con seguir formándose, pintar, mejorar su técnica y desarrollar su obra.

Y como artista, entiendo perfectamente esa sensación de querer dedicar tu tiempo a pintar y no a aprender mil cosas que te alejan del estudio. Porque al final, cada hora que pasas intentando entender cómo funciona una web, una campaña o una plataforma, es una hora que no estás dedicando a crear.

También sé lo frustrante que puede ser entrar en determinadas galerías online o marketplaces y sentir que prácticamente te están quitando la mitad de tu obra. Nunca me ha parecido justo. Y, sinceramente, a ningún amigo artista con el que he hablado le parece justo tampoco.

Por otro lado, contratar un servicio de marketing dedicado solo a un artista suele ser caro. Y si todavía no eres muy conocido o no tienes mucho capital para invertir, muchas veces ni siquiera tiene sentido.

Por eso nace Cuadros Pintados a Mano: para intentar ofrecer una alternativa más justa, más sencilla y más pensada para artistas que quieren vender su obra online sin perder una parte enorme del valor de cada cuadro.

Si tienes cuadros disponibles y quieres empezar a venderlos por internet, te animo a contactar con nosotros y enviarnos tu obra para valoración.

Tu trabajo merece estar en una plataforma pensada para artistas, no perdido en redes sociales, abandonado en una web sin tráfico o dentro de un marketplace saturado.